в (на)

Алексей Отуков: «Мы всегда строим амбициозные планы»

Алексей действительно имеет предпринимательское чутье, ведь он реализовал несколько успешных бизнес-проектов. Бренд «Yakut Siberian Knife» вышел на зарубежный рынок, однако по личным принципам Алексея и его команды проект завершился.

Он расскажет нам, как у него появилась идея открыть сервис по аренде инструментов, почему все-таки решил закрыть проект, а также поделился планами на будущее.

— Расскажите о себе – когда Вы начали вести предпринимательскую деятельность?

— После окончания университета пошел служить в армию. Когда я вернулся в 2017 году, решил начать заниматься строительными работами в качестве подрядчика. С братьями работал так целый год и понял, что нужно открыть свое дело. У нас как раз тогда накопился небольшой объем инструментов: отбойный молоток, несколько перфораторов, мотопомпа и т.д. Подумали, что можно сдавать их в аренду, ведь в то время предложений в Якутске было немного. Сначала мы подали объявления и воспользовались некоторой рекламой. Так начали появляться наши первые клиенты.

— Когда появился «Tool Center»?

— Поднакопив необходимую сумму для полной реализации нашего проекта, арендовали помещение на улице Ильменской, закупили необходимое оборудование. Вот так и родился «Tool Center» — сервис по аренде и прокату строительных инструментов.

Потом открыли второй филиал на Строительном рынке, но столкнулись с некоторыми сложностями. Нам было еще рановато содержать два филиала, однако именно на этой локации узнали, что есть большой спрос на такую услугу как заточка ножей и цепей для бензопил. И в 2019 году открыли цех по заточке, где раньше был второй филиал.

— Как Вы занялись производством «балтурмасов» и запустили свой бренд якутских ножей «Yakut Siberian Knife»?

— Когда появился цех заточки, начали задумываться над следующим вопросом: «Что можно было бы продавать помимо оказания услуг?». В это время как раз к нам пришел мастер, который изготавливал приспособления для строгания рыбы. Он попросил нас выставить их на продажу, и нам удалось продать эту продукцию в количестве 36 штук. В 2020 году мы возобновили продажи, но мастер перестал заниматься их изготовлением. Так решили усовершенствовать это приспособление, придумали свое название – «балтурмас». Организовали буквально за две недели до нового года уже конвейерное производство «балтурмасов». Перед этим мы все проанализировали и поняли, что товар будут заказывать многие, особенно перед таким праздником. Вместе с командой еще замахнулись на выполнение грандиозной задачи – реализации большого объема продукции. Благодаря слаженной командной работе продали 2 тысячи «балтурмасов», а также вышли на очень высокий показатель производственной мощности – 361 штука за смену. Сразу же открыли торговые точки, организовали онлайн-продажи и курьерские доставки. Я даже не мог себе представить, что у нас получится всё это сделать за такой короткий период времени.

Затем поняли, что с «балтурмасами» хорошо пойдут якутские ножи. Нужно было найти партнера для организации массового производства ножей, он как раз находился в Нижнем Новгороде. В Якутске никто бы не смог изготовить с января необходимую партию продукции. В этой связи я улетел на переговоры в Нижний Новгород, которые завершились успешно. И к 23 февраля уже запустили продажу ножей.

— Как Вам удалось выйти со своим продуктом на международный уровень?

— В январе этого года начался набор в акселератор для предпринимателей от «Синет Спарк», где на первоначальном этапе производится отбор участников. Мы прошли отборочный тур и получили возможность пройти трехмесячное обучение с менторами у оператора YellowRockets, которое позволило вывести продукт на иностранный рынок.

Нам удалось выиграть грант на десять тысяч долларов, так и появился бренд «Yakut Siberian knife». На эти деньги купили необходимое оборудование, материалы, что помогло нам довести бизнес-проект до успешной реализации. Затем появились некоторые нюансы, из-за которых решили закрыть его. Хотелось бы еще выразить огромную благодарность Арсену Томскому и команде «Синет Спарк» за то, что дают местным предпринимателям невероятную возможность запускать стартапы на глобальных рынках.

— Почему все-таки решили закрыть этот проект? Какие у Вас планы на будущее?

— В ходе работы изучали целевую аудиторию и предполагали, что это будут «бушкрафтеры», т.е. люди, которым нравится выживать в дикой природе, охотники и рыбаки. Рыболовы отпали сразу, так как им нужен тонкий филейный нож. Подходящей аудиторией были бы «бушкрафтеры», но таких любителей в мире очень мало, к тому же они пользуются простыми в ценовом диапазоне ножами. Стали работать с охотниками, поэтому отправили ножи нашего бренда 20 зарубежным блогерам, чтобы они испытали и оценили продукт. Дождавшись сезона охоты, в зарубежных странах он начинается приблизительно в то же самое время, как и у нас, стали поступать от них отклики. Они присылали нам видео с разделкой «трофеев», которые были достаточно кровавыми. После просмотра на душе стало как-то нелегко, не представляли, что придется постоянно работать с таким. Мы ожидали, что товаром заинтересуются так называемые «выживальщики», но оказалось, что этот нож предназначен конкретно для охоты.

Контент такого плана оттолкнул меня и команду, это стало основной причиной закрытия проекта. Я сам люблю отдыхать на природе, но к охоте отношусь равнодушно.

Мы сосредоточимся на основном нашем детище – «Tool Center». Помимо сервиса по аренде инструментов открываем новые направления. Вот уже запустили проект по аренде туристических снаряжений, игровых приставок и цифровой техники.

Главное – постоянно искать пути развития!

— Будут ли у Вас какие-либо пожелания начинающим предпринимателям?

— В жизни важно заниматься тем, что действительно нравится. Этого я и желаю предпринимателям. Пусть дело приносит вам не только хорошую прибыль, но и удовольствие!


Лидия Корнилова, ГАУ РС(Я) «Центр «Мой бизнес»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

GIPHY App Key not set. Please check settings

Что вы думаете?

Якутск охватила эпидемия жестокости? (фото и видео)

гороскоп

Гороскоп для всех знаков Зодиака на 29 октября 2021 года