История успеха Елены Кириллиной — основателя нового мехового бренда

. В преддверии якутских зимних морозов мы взяли интервью у Елены Кириллиной, основателя бренда «Kiss by Kiis». Она рассказала нам о том, как решилась на открытие своего бизнеса, о своем особом отношении к меху, его добыче и преимуществах соболиного меха.

— Елена, расскажите о себе. Когда Вы началаи работать с мехом?

— Я родом из Мегино-Кангаласского улуса, преподаю английский язык в университете. Особое отношение к меху у меня сформировалось еще в детстве, моя бабушка по папиной линии шила унты и шапки для всех своих внуков и родных. В процессе изготовления изделия, от выделки шкур до вышивки бисером, мы всегда помогали ей, это было в порядке вещей. Возможно, это передалось мне по наследству, творчество и создание красивого изделия приносит мне неимоверное удовольствие. Можно сказать, что так и появился наш меховой бренд «Kiss by Kiis». Мы не только реализуем мех в виде шкурок, но и сопровождаем наших клиентов, помогая им в подборе подходящих шкурок и мастера, обсуждаем с ними детали модели. Нередко мы продаем готовые меховые изделия: шапки, шарфы, шубы и прочее фабричного производства по заказу из нашего материала.

— Как начинался Ваш бизнес?

— В нашей семье не возникало никаких вопросов при выборе вида деятельности. Мой супруг, Айал Кириллин, является потомственным охотником-промысловиком, по специальности – охотовед, родом из Горного улуса. С детства он охотился с отцом и его братьями в местности, где охотились из поколения в поколение их предки. Он перенял все тонкости этого ремесла, традиции и обычаи, которые придерживаются в этом деле.

Более десяти лет назад мой супруг зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя и получил в аренду местность в охотничье пользование. С тех пор мы относимся к своему охотхозяйству как к делу своей жизни. Мы ведем сезонный учет всего животного мира, проводим биотехнические мероприятия, занимаемся регулированием численности хищных животных на территории и тем самым имеем возможность влиять на количество обитаемых животных и птиц. 

— Почему в качестве материала выбрали соболиный мех?

— Соболь является промысловым видом, поэтому ежегодно выделяется квота на его добычу. Другие пушные звери встречаются у нас крайне редко. Вплотную реализацией соболиного меха мы занимаемся последние три года, создав бренд «Kiss by kiss», что означает «поцелуй соболя».

— В чем преимущество соболиного меха от других?

— Во-первых, надо отметить тот факт, что наша страна является единственным поставщиком меха соболя в мире. В других странах водятся его собратья из семейства куньих. Например, канадского «фишера», животное внешне похожее на соболь, называют канадским соболем. Все дорогие красивые соболиные шубы из Италии, Греции и других стран, которые продаются в наших магазинах, родом из России.  Во-вторых, мех соболя отличается необычайной легкостью и удивительным теплом. Не зря соболь водится в холодных регионах. 

В этом мироздании все создано логично в гармонии с природой. Наш долг – принять такой щедрый дар природы и разумно, с благодарностью воспользоваться ее благами, в том числе в виде теплых качественных меховых изделий. Наша цель – обеспечить население родной Якутии качественным соболиным мехом. Для этого мы сотрудничаем с Санкт-Петербургской фабрикой, куда отправляем шкурки на выделку. Только технологически правильно обработанный мех служит много лет на радость своим хозяевам. К слову, примерно 80% соболя, добываемого в республике, принадлежит самому высококлассному и известному баргузинскому кряжу.  Партнеры и клиенты часто отмечают высокое качество нашего меха. 

— Где Вы приобретаете шкурки?

— Как я рассказала в начале, мы сами добываем мех соболя. С этого года мы еще начали принимать в ограниченном количестве шкурки соболя у других охотников-промысловиков. Это связано с тем, что мы заключили договор поставки с международной аукционной компанией «Союзпушнина», а также с увеличением спроса, в частности, из центральной части страны. 

Вопреки общеэкономическому спаду международной пушной торговли за последние годы в состоявшемся аукционе этой весной наши шкурки были удачно реализованы как на внутреннем, так и на экспортном рынке. И, возможно, наши шкурки вернутся на свою родину в виде дорогих соболиных шуб из Италии. 

— У Вас сезонный бизнес? Как идут продажи в летнее время?

— Да, как вы правильно отметили, меховой бизнес исключительно сезонный и крайне сложный. Несмотря на непростой технический и технологический процесс, мы стараемся сохранить приемлемые цены на наш материал и изделия. В летнее время реализация продукции практически приостанавливается. Мы стараемся реализовать весь объем добытого меха за охотничий сезон до конца мая и некоторую часть оставляем на производственный цикл для следующего зимнего сезона. 

Еще одно направление, которое мы намерены развивать, – это активный отдых на территории наших охотничьих угодий. Это может быть семейный активный отдых в условиях дикой природы, туры традиционной охоты для любителей, образовательно-экологический туризм для молодежи и подрастающего поколения. Таким образом, мы хотим, чтобы представители разных поколений имели возможность сохранить свою связь с природой, с традиционным укладом жизни своего народа, уважали и почитали традиции и обычаи. 

— Пользовались ли Вы мерами государственной поддержки? Если да, то какими?

— Государственная поддержка — это отличное подспорье как для начинающих, так и опытных предпринимателей. Мы стараемся быть в курсе всех программ и мер государственной поддержки для того, чтобы использовать эти возможности в своем деле. В феврале этого года мы прошли курс образовательной программы «Азбука предпринимателя» в Центре «Мой бизнес», где в форме интенсивного обучения участники составляли бизнес-планы своих проектов, встречались с предпринимателями, которые выиграли гранты Министерства туризма России и представителями Министерства предпринимательства, торговли и туризма РС(Я). Также мы недавно получили субсидию от Центра поддержки экспорта РС(Я) на регистрацию и продвижение нашего бизнеса в международной электронной торговой площадке ALL.BIZ, с которой мы сейчас активно сотрудничаем. Кроме этого, Центр поддержки экспорта постоянно организовывает семинары для предпринимателей и проводит консультации по инструментам продвижения бизнеса, в том числе на популярных электронных торговых площадках как Amazon, eBay и др. И мы, конечно же, стараемся не пропускать полезные для нас мероприятия. 

— Что посоветуете начинающим предпринимателям?

— Человек, который начинает свое дело, как правило, смелый и храбрый в своих решениях и действиях, потому что в предпринимательстве важно постоянно действовать и не бояться трудностей. Трудности – это точки роста бизнеса и личности. 

Сегодня много доступных инструментов для развития бизнеса. Главное – надо быть открытым и активным, уметь кооперировать с единомышленниками, участвовать в различных грантовых конкурсах и всегда помнить, что маленькие шаги приводят к большой цели. В наше время информационных технологий все границы стерты, не ограничивайтесь местным рынком, думайте и действуйте шире! Возможно, ваш продукт или вашу услугу очень ждут и желают на другом конце мира!

 Кюннэй Федотова, «Мой бизнес»